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从洁婷的“宠爱”广告 看情感营销
新闻来源:    点击数:617    更新时间:2010-11-20 22:28:38    收藏此页

  感情消费的时代曾经到来。在市场竞争十分剧烈的今日,品牌的竞争曾经离开产物自身,在精力和文明上与消费者发生共识,构成一起的价值观和看法观,在基于一起感情的根底上对产物构成认同。洁婷独辟门路,提出“那几天,就要宠你”的新理念,构成了受众共同的“记忆点”,让人人从温馨的感情中发生共识。


  营销巨匠菲利普·科特勒说过,营销就是在适宜的工夫,适宜的地址,把适宜的产物卖给适宜的人。


  资本缺少的方案经济时代已离我们远去,物质知足往后,精力的知足将成为消费者选购商品的第一决议要素。企业只要接纳攻心计谋,如许才干在适宜的工夫和地址,把适宜的产物卖给适宜的人。


  娃哈哈纯洁水“把喜欢进行究竟”的感情化诉求恰是感情营销的典型案例,它成功地完成了娃哈哈从儿童养分液向成年时髦饮品的完满转型,在成年消费群体中构成了较好的品牌形象和品牌特征。


  目前,全国有卫生巾出产企业数百家,各类品牌不胜枚举。为了提拔本人的市场竞争力,据有更强壮的市场份额,卫生巾品牌将在剧烈的竞争中面对一次洗牌,谁能在竞争中获得最终的成功,谁就能成为行业的领头羊,要害看谁能抓住消费者的心智,谁能最大限制地知足消费者的感情需求。此次,洁婷推出“那几天,就要宠你”告白篇,在知名网站和一些大城市展开“溺爱”系列推行运动,可算得上是一次成功的感情营销。


  卫生巾市场经由几十年的开展曾经十分成熟,消费者对卫生巾的功用早已非常熟习。卫生巾不是什么重生事物,因此假如在告白中再去引见产物功用,无异于弄巧成拙,还也势必形成传达费用的流掉;技能的兴旺使得同类产物同质化水平越来越高。假如我们再去诉求卫生巾的产物特点,势必与其他知名品牌形成正面抵触,在告白上被动,并且会被其他知名品牌所吞没。而采用与其他同类产物一样的告白手法,只会添加消费者和观众的恶感,晦气于产物品牌形象的塑造。若何推出产物概念,塑造产物品牌,是摆在每一家卫生巾产物厂家面前的一道难题。


  洁婷独辟门路,初次在女人用品卫生巾告白中引入男性,并在告白中以汉子对女性、丈夫对老婆的悉心关喜欢作为告白的中心诉求,提出“那几天,就要宠你”的新理念,构成了受众共同的“记忆点”,让人人从温馨的感情中发生共识。心思学研讨标明,每小我都有激烈的感情需求,而女人因为心思较细腻,对感情尤其是恋爱和亲情的需求更甚于男性。洁婷在告白言语中注入恋爱和亲情要素,不只可以相对弱化告白的贸易滋味,还可有助于拨动女人心中敏感的感情,增进女人消费者对洁婷的好感。而一些男性受众也会在潜移默化中遭到该告白的激起和指导,做出普通景遇下很难做出的购置行为。


  而洁婷在网易等知名网站和一些大城市展开“溺爱寻迹”、“小宠大喜欢”、“不喜欢富二代,独喜欢围裙男”等“溺爱”系列推行运动,与消费者进行深化的感情沟通,则让整个感情营销变得更为丰满、充分。这进一步增强了洁婷与消费者之间的联络,加深了消费者的记忆,增进了消费者对洁婷的感情认同亲睦感,在某种水平上可以进一步激起消费者感情消费的热情。而一旦消费者对某一企业或某一商品发生偏心,便将会在较长的工夫里成为它的忠厚顾客。


  今日,是什么左右消费者的消费认识呢?其实产物形象、企业形象和品牌形象,抵消费者都具有很大的影响。现实上,在市场竞争十分剧烈的今日,产物自身在物质上的同质化曾经不克不及抵消费者发生深入的震动,相反,品牌的竞争曾经离开产物自身,在精力和文明上与消费者发生共识,构成一起的价值观和看法观,在基于一起感情的根底上对产物构成认同,这才是消费者购置行为的真正动因。


  感情消费的时代曾经到来,人们不再知足于简略的功用消费,在功用知足的还获得感情上的附加值,将成为消费的主旋律。感情营销也将成为新兴和有用的营销方法越来越遭到企业商家的注重。卫生巾产物消费人群的基数根本上是坚持不变的,但品牌的数目却在不时地添加,市场份额正在一步步缩水,品牌间的竞争也将日趋剧烈。但跟着消费认识的改变,谁能掌握住消费者的感情,谁能最终完成差别化,谁就能成为将来市场的霸主,分得最大的一块蛋糕。但是,感情需求的树立并不是海市蜃楼,它是需求物质做支撑的,由于品牌的基本就是质量。感情营销相同需求产物的质量作为后台。洁婷将来的开展只要还拥有了优质的产物、恰当的价钱定位、优越的渠道收集后,再加上完满的促销方法,只要如许,感情营销才干真正收到实效,洁婷品牌才干显得愈加结实牢靠和家喻户晓。

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